Hoe deze 24-jarige haar baanaanbieding met $ 33.000 verhoogde via e-mail

Samantha Linger is nog maar een paar jaar bezig met haar carrière, maar heeft altijd over haar salaris onderhandeld. Ze verhoogde het compensatiepakket voor haar eerste baan na de universiteit met meer dan $ 30.000, en ze deed het niet persoonlijk.

“Je kunt volledig onderhandelen via e-mail, en dat kan de stress en angst uit een gesprek halen”, vertelde de 24-jarige Linger aan CNBC Make It.

Hier is hoe ik het deed.

Lenger was nog maar een paar weken bezig met haar eerste jaar van haar studie bedrijfskunde aan de North Carolina State University toen ze twee aanbiedingen voor een baan tegelijk kreeg.

Ze voelde zich aangetrokken tot het ene bedrijf, maar het andere bood een iets grotere totale vergoeding, dus zocht ze uit hoe ze zichzelf in de beste positie kon positioneren.

Lenger schreef een brief aan de recruiter van haar favoriete bedrijf om te herhalen waarom ze zich bij het team wilde voegen. Toen bood ze transparant het betere aanbod aan: “Ik zei: ‘Ik ben zo opgewonden en waardeer het aanbod enorm, maar ik heb een aanbod bij een vergelijkbaar bedrijf dat XYZ aanbiedt’ – wat in feite een grotere aanmeldingsbonus en een groter totaalpakket was – ‘Kun je me daar ontmoeten?'” “

Door alles helder op te schrijven, kan Lenger tegelijkertijd over verschillende onderdelen van het offertepakket onderhandelen.

Als u geen concurrerend aanbod heeft om uw hogere cijfers te meten, zegt Lenger dat u deze informatie kunt vinden via online betalingsdatabases zoals LinkedIn of Glassdoor. Nog beter, vraag het aan je netwerk. Toen Lenger haar opties afwoog, vroeg ze haar vrienden om aanbiedingen in het veld over de reeksen die ze zagen. Ze nam ook enkele mensen in haar netwerk aan die ongeveer een tot drie jaar in hun carrière zitten.

Het kan ook een goed moment zijn om te kijken of er iets onderhandelbaar is buiten het basissalaris, zoals mogelijke bonussen, loon voor gezondheid of thuiswerk, betaald verlof of een startdatum.

In het geval van Lenger antwoordde de recruiter zodra ze haar e-mail had verzonden dat ze haar sollicitatie naar het rekruteringsteam zouden brengen en contact met haar zouden opnemen.

Een week later reageerde de recruiter met een belangrijk punt: een salarisverhoging van $ 10.000, een aanmeldingsbonus van $ 5.000 en meer aandelenopties die allemaal neerkwamen op een compensatiepakket van ongeveer $ 33.000 groter dan het oorspronkelijke aanbod.

Lenger werkt nu als freelance marketeer en onderhandelt de hele tijd met klanten en leveranciers namens haar eigen bedrijf.

Ze was ook rekruteringsmanager en nam ooit een kandidaat aan die een vergelijkbare tactiek gebruikte om via e-mail over meer geld te onderhandelen. Uit haar wervingservaring heeft Lenger geleerd dat het over het algemeen gemakkelijker is om akkoord te gaan met eenmalige loonstijgingen, zoals een aanmeldingsbonus of hulp bij verhuizing, dan om een ​​grote loonsverhoging te krijgen.

Als er iets is dat je van tevoren wilt weten, zegt Linger, is het van cruciaal belang dat je volledig begrijpt hoeveel mensen van je verwachten om te onderhandelen. “Ook al zijn er mentoren geweest die me dit hebben verteld, ik dacht dat ik buiten het veld viel”, zegt ze bij het solliciteren.

“Iedereen in het rekruteringsspel verwacht dat mensen onderhandelen of denkt in ieder geval niet dat het onmogelijk is” om dat te doen, voegt Linger eraan toe. Het moedigt jonge werknemers aan zich gesterkt te voelen om hun onderzoek te doen en te onderhandelen over lonen op basis van de huidige markt. De hefboomwerking voor werknemers is vandaag misschien niet zo sterk als in de afgelopen jaren, maar de markt is over het algemeen nog steeds gunstig voor sollicitanten.

Over onderhandelen met wervingsteams zegt Linger: “Het is niet zo dat ze dit nog niet eerder hebben gezien.”

Wil je slimmer en succesvoller zijn met je geld, je werk en je leven? Schrijf je in op onze nieuwe nieuwsbrief!

Ontvang het gratis CNBC-rapport, 11 manieren om te zien of we in een recessie zittenWaarin Kelly Evans de belangrijkste indicatoren bespreekt dat een recessie is begonnen of al is begonnen.

afbetalen: “Ze zullen je nooit eerst het meeste betalen”: 3 pas afgestudeerden praten over het belang van salarisonderhandeling direct na de universiteit