Hoe een introverte sollicitant van gedachten veranderde

Barbara Corcoran liep bijna de ‘beste aanstelling’ die ze ooit had gedaan mis, omdat de potentiële werknemer te introvert leek.

“Toen ik met mijn bedrijf begon [in 1973]“Ik had mensen nodig om zich bij mijn vastgoedbedrijf aan te sluiten”, aldus de miljonairinvesteerder en vastgoedondernemer. Recente TikTok-video. “Maar ik had niet veel te bieden, en goede mensen waren moeilijk te vinden.”

Dan komt Esther Kaplan binnen, die uiteindelijk Corcoran’s zakenpartner en langdurig president van de Corcoran Group werd. Maar op dat moment leek Kaplan niet geschikt voor de verkoopbaan waarop ze solliciteerde, zei Corcoran.

“Het was een kleine vrouw in een klein gebreid pak met kleine parelknoopjes, en ze sprak zo zacht dat ik nauwelijks kon horen wat ze zei,” zei Corcoran. “Ik wist al dat geweldige verkopers doorgaans luid en enthousiast zijn. Daarom overhandigde ik Esther mijn kaartje en vertelde haar dat ik haar zou bellen als er iets zou gebeuren, en dat ik niet van plan was haar te bellen.”

Corcoran herinnert zich hoe Kaplan de kaart pakte en in een netjes georganiseerde tas stopte, compleet met gelabelde vakjes. Ze zei dat de onverwachte regeling en de aandacht voor detail indruk maakten op Corcoran.

‘Met zo’n geest wist ik dat ik mijn werk in haar portefeuille wilde hebben’, zei Corcoran. “Ik opende onmiddellijk een positie voor haar en vertelde haar dat ik haar graag onder mijn hoede wilde nemen en haar alles wilde leren wat ze moest weten om te kunnen verkopen.”

Corcoran voegde eraan toe dat het niet de bedoeling was dat Kaplan een uitstekende verkoper zou worden. In plaats daarvan ging het erom Kaplan binnen te krijgen – en te kijken hoe ze het bedrijf later het beste kon helpen. “Ze had alle kwaliteiten die ik niet had, en twee jaar later runden we het bedrijf zij aan zij”, zei Corcoran.

Je hoeft geen extravert te zijn om een ​​geweldige leider te zijn. Introverte mensen delen doorgaans drie eigenschappen die iemand kunnen helpen uit te blinken in leiderschapsrollen, aldus bestsellerauteur Susan Cain:

• Een conservatieve en berekende benadering van risico
• Hoge niveaus van creativiteit
• Effectieve probleemoplossende vaardigheden

Desondanks hebben introverte mensen vaak het gevoel dat ze stereotiep extraverte persoonlijkheden moeten imiteren om vooruit te komen.

“De vooroordelen in onze cultuur tegen introversie zitten zo diep, en we internaliseren het al op zo’n jonge leeftijd”, zei Cain, een introverte persoon, in een Google Conversations-lezing uit 2012. Ze voegde eraan toe dat introverte mensen ‘routinematig over het hoofd worden gezien’ in leidinggevende posities.

Jouw uitdaging op de werkvloer: Creëer een omgeving waarin beide gedragsstijlen naast elkaar kunnen bestaan.

“Deze dubbele structuur van hoe we naar karakter kijken leidt tot een enorme verspilling van talent, energie en geluk”, zei Kane. “We moeten een veel meer yin en yang-benadering hanteren om de twee benaderingen in evenwicht te brengen.”

In het geval van Kaplan heeft ze meer dan twintig jaar lang meegewerkt aan het runnen van de Corcoran Group, waarbij ze de archiefsystemen, de financiën en de juridische aspecten van het bedrijf afhandelde. Corcoran hield toezicht op de public relations, reclame, marketing en rekrutering, zei ze.

In 2000 volgde hij Kaplan op als President en CEO Door Pamela Lipman. Het jaar daarop verkocht Corcoran het bedrijf voor $ 66 miljoen.

Openbaarmaking: CNBC bezit de exclusieve kabelrechten buiten het netwerk voor “Shark Tank”, waarin Barbara Corcoran als panellid optreedt.

Mis het niet: Wilt u slimmer en succesvoller zijn in uw geld, uw werk en uw leven? Schrijf u in op onze nieuwe nieuwsbrief!

Krijgt Warren Buffett’s gratis gids voor beleggen op CNBCdat het beste advies van de miljardair voor gewone beleggers, de do’s en don’ts, en drie belangrijke beleggingsprincipes samenvat in een duidelijke, eenvoudige gids.