Wat je niet moet zeggen als je je baas om opslag vraagt

“Veel budgetbeslissingen en verhoogde vergoedingen worden vaak genomen voor teams en afdelingen voor Eindejaarsgesprekken met werknemers staan ​​op het programma”, vertelde Octavia Jordema, loopbaancoach en presentator van de Audible-serie “How to Change Jobs”, aan MarketWatch.

Het is duidelijk dat loopbaancoaches werknemers adviseren om hun prestaties op te sommen om de beste weg voor te bereiden op een mogelijke loonsverhoging. Maar hoe vraag je ernaar? Wat moeten werknemers zeggen en wat moeten ze vermijden als ze voor hun baas gaan zitten? Het is vaak de meest stressvolle vergadering die de meeste werknemers het hele jaar door hebben.

Maar wat moet je doen Nee Doen? Je komt niet behoeftig of geschikt over, zelfs niet per ongeluk. Experts zeggen dat het gemakkelijk is om te doen. Zeg bijvoorbeeld niet: “Ik werk hier al vijf jaar, dus ik vind dat ik een loonsverhoging verdien.” Of: “Ik sta elke dag op tijd op en doe mijn werk.” Daar worden mensen tenslotte voor betaald.

Zeg: “Ik heb 20% groei behaald voor mijn project en binnengehaald X En j Ideeën liggen op tafel. Zeg ook: “Ik heb bijgedragen aan de bedrijfscultuur door workshops over diversiteit en inclusie te geven.” Of zeg: “Mijn werk heeft geleid tot erkenning X of j Als voorbeeld van hoe we ons merk succesvol kunnen maken in een uitdagende economische omgeving.”

Verwant: Is dit een goed of slecht moment voor mij om opslag te vragen? De arbeidsmarkt is sterk, maar er vallen steeds meer ontslagen

Wat neem je mee om je voor te bereiden?

Geef prioriteit aan uw prestaties, uw plannen en de vaardigheden die u aan het bedrijf toevoegt – de brood- en boterresultaten – en hoe deze bijdragen aan een gezonde bedrijfscultuur. Concentreer u op wat u deed in de tijd dat u daar was en wat u van plan bent meer te doen.

Waarin onderscheidt u zich van andere medewerkers? “Vraag om een ​​loonsverhoging is echt een discussie over de unieke waarde die u aan het bedrijf kunt toevoegen”, zegt Dave Wolowski, loopbaancoach en onderhandelingsadviseur.

Dat maakt niet uit van Jij – het gaat erom wat je hebt bereikt. “Gebruik taal die zegt waarom je de verhoging verdient, niet waarom je deze nodig hebt of wilt”, vertelde Andrew McCaskill, LinkedIn-carrière-expert en maker van de The Black Guy in Marketing-nieuwsbrief, aan MarketWatch.

Economische of lokale omstandigheden zijn geen reden voor een salarisverhoging. Jordima voegde eraan toe dat een verhoging van de huur of een stijging van de prijzen voor levensmiddelen geen probleem is voor de ondernemer.

“Inflatie is een vreselijke reden om loonsverhoging te vragen, omdat ze je er maar een klein percentage voor geven, hooguit 3% voor inflatie”, zei Wolowski. Maar als je je waarde bewijst en promotie krijgt? “Daar kun je 15% krijgen.”

Vermijd tijdens uw presentatie woorden die uw positie kunnen ondermijnen, zoals:geloven, “voelen”, “denken”, gewoon, “gewoon” En ‘misschienJimmy Burt, professionele trainer, schreef onlangs Op een blog voor Indeed.com.

Ze voegde eraan toe: “Door deze woorden kan het klinken alsof u zich niet zelfverzekerd voelt, en als u onzekerheid uitstraalt, kan uw manager ook onzeker worden.” “Ga dit gesprek aan in de wetenschap dat je een loonsverhoging verdient en communiceer je zelfvertrouwen met krachtige woorden.”

Met andere woorden, het gesprek moet zich richten op de haalbaarheidsstudie van compensatie. Betrek geen andere mensen in uw gesprek. Wees professioneel – en klaag niet bij je baas dat een collega meer betaald krijgt dan jij.

Houd uw inkomsten bij – en rapporteer ze aan uw baas. Individuele prestaties en bedrijfsprestaties moeten altijd voorafgaan aan het salaris. McCaskill zei dat het oké was om “nederig op te scheppen”.

Houd uw prestaties bij en wees niet bang om ze te laten zien. Begin vandaag nog met het bijhouden van uw successen voor het volgende fiscale jaar. “Verbeter hoe ze uw team en het bedrijf in het algemeen beïnvloeden”, voegde hij eraan toe.

Hoe bereid je je voor op de vergadering?

Test de wateren voor formele feedback die tijdens een functioneringsgesprek naar voren kan komen. Blijf op de hoogte van de financiële situatie van het bedrijf en zorg ervoor dat u het hele jaar door de doelstellingen van uw manager haalt.

Jordima zei dat hij het hele jaar door een-op-eengesprekken met je manager plant. Ze voegde eraan toe: “Voordat je naar de eindejaarsvergadering gaat, wil je echt inzicht krijgen van je supervisor over de kansen en prioriteiten voor het team terwijl je uitkijkt naar het volgende fiscale jaar.”

Wolowski zei dat er geen verrassingen mogen zijn tijdens de prestatiebeoordeling. Als de manager een zwak punt noemt, bedank hem dan voor het onder uw aandacht brengen en vraag hoe u eraan kunt werken, zei hij. Met andere woorden, ken vooraf de mogelijke obstakels, voegde hij eraan toe.

Hoe onderhandel je over je salaris?

Nu komt het loonsverhogingsgesprek. Praat over de manier waarop uw werk de bedrijfscultuur en -prestaties heeft beïnvloed. Identificeer de belangrijkste verantwoordelijkheid of het project dat waarde zal blijven toevoegen aan het team, zei Jordima.

Deel de gewenste loonsverhoging – het is een openingszet. Sta open voor onderhandeling. Experts raden aan om uw manager eraan te herinneren dat dit een goede tweerichtingsovereenkomst is: “Ik heb in het bedrijf geïnvesteerd en het bedrijf heeft in mij geïnvesteerd. Ik kijk ernaar uit om voort te bouwen op mijn succes en het bedrijf te helpen groeien.”

Prestaties uit het verleden kunnen toekomstige prestaties voorspellen, dus als u uw manager vertrouwen wilt geven, concentreer u dan op hoe u kunt voortbouwen op uw succes en bespreek uw plannen voor het komende jaar. ““Ons sterkste punt is de toekomst”, zei Wolowski.

Wees klaar om te reageren. Vacaturesites zoals Glassdoor, CareerBuilder, Indeed en LinkedIn moeten het salarisbereik voor uw baan en/of bedrijf weergeven. Praat met vertrouwde collega’s over welk salaris je zou verwachten te vragen. Hoe meer transparantie, hoe sterker u bent.

En als het bedrijf je niet genoeg bonus kan bieden? Vraag om een ​​verbetering van uw arbeidsvoorwaardenpakket, zoals betaald verlof, compensatie voor cursussen om uw vaardigheden op te bouwen, of zelfs een flexibeler werkschema. Naast geld zijn er veel dingen die uw werk-privébalans kunnen verbeteren en daarmee uw levenskwaliteit.

Lees ook: Wat moet ik doen om mijn salaris te verbeteren? Krijg ik eerlijk betaald? In een sterke arbeidsmarkt kun je als volgt aandringen op hogere lonen.