De ‘lippenstiftwijzer’ is terug – en retailers proberen geld te verdienen

Nu de prijzen stijgen, hebben sommige mensen besloten geen nieuwe kleding te kopen, grote aankopen zoals tv’s uit te stellen of te annuleren Netflix rekeningen.

Maar voor nu pronken ze nog steeds met de schoonheid.

Voor retailers is de beautycategorie een zeldzaam lichtpuntje geworden, omdat mensen terughoudend zijn met hun uitgaven te midden van stijgende inflatie. Het wordt vaak gezien als betaalbare luxe en is volgens NPD Group de enige discretionaire winkelcategorie waarvan de verkoop in de eerste helft van het jaar stijgt, die categorieën volgt zoals kleding, technologie en speelgoed, evenals speciale schoonheidsproducten en warenhuizen.

“Je kunt misschien niet uit eten gaan, maar je kunt wel een lippenstift kopen”, zegt Olivia Tong, analist bij Raymond James.

Dit voorjaar, doel Heeft haar verkoopteam van schoonheid opgeroepen, zelfs als ze… Het verlaagde zijn winstprognose twee keer voor het jaar. Walmart Het investeert echter ook in deze categorie en rolt nieuwe beautydeals uit naar honderden winkels Zijn waarschuwingen dat shoppers discretionaire categorieën zoals kleding overslaan.

Er zijn ook andere factoren die in het voordeel van de industrie werken. Bruiloften en feesten zijn weer booming. Meer mensen keren terug naar kantoor en kunnen zich niet langer achter hen verschuilen Zoom filters. En tijdens de pandemie verwennen sommige mensen zichzelf thuis met gezichtsmaskers, haarbehandelingen en andere schoonheidsproducten.

Larissa Jensen, schoonheidsanalist bij NPDEn de Het wordt teruggeroepen “Lipstick Index” – een term die beroemd is gemaakt door Leonard Lauder, voorzitter van de raad van bestuur Estée LauderDe stijging van de verkoop van cosmetica tijdens de economische recessie in de vroege jaren 2000 verklaren.

Jensen zei dat naarmate het consumentenvertrouwen afnam, ook het verkoopvolume van lipsticks afnam. Deze stijging werd doorgetrokken naar andere schoonheidsproducten. De verkoop van make-up, inclusief lippenstift, steeg in de eerste helft van het jaar met 20%, huidverzorging met 12%, parfum 15% en haarverzorging met 28% in de eerste helft van het jaar – allemaal groeiend in eenheden, plus dollars, zei ze.

Een groot deel van de groei van de schoonheidscategorie komt van gezinnen die meer dan $ 100.000 per jaar verdienen, en Jensen zei dat discounters het misschien moeilijker zullen hebben om van de trend te profiteren. Schoonheidsflexibiliteit kan grote retailers echter enige bescherming bieden in het geval van een recessie – als ze erachter kunnen komen hoe ze geld kunnen verdienen.

Walmart En de gericht op Beide hun winstverwachtingen verlagen Na het moeten verlagen van de prijzen van kleding, huishoudelijke artikelen en andere producten die niet worden verkocht. Beide bedrijven moderniseren echter hun schoonheidsdivisies en voegen nieuwe merken toe om klanten aan te trekken.

Een jaar geleden begon het doel Honderden Ulta Beauty Stores openen Binnen in de winkels met merken als MAC Cosmetics en Clinique. Het bedrijf is van plan dit jaar meer dan 250 winkels toe te voegen en heeft uiteindelijk winkels op 800 locaties, wat neerkomt op ongeveer 40% van zijn aanwezigheid in de VS.

En nadat hij zag dat de geur de afgelopen feestdagen de belangrijkste verkoopmotor werd in de felbegeerde schoonheidssalon, heeft hij ook populaire geurmerken toegevoegd aan Ulta-winkels, waaronder Jimmy Choo Man, Juicy Couture en Kate Spade New York.

Sinds januari heeft Target meer dan 40 merken aan zijn schoonheidsassortiment toegevoegd, waaronder ‘schone’ producten die vrij zijn van bepaalde ingrediënten en de eigen Black en Black-merken.

Tijdens een winstoproep medio mei zei CEO Brian Cornell dat Beauty in het eerste kwartaal van het fiscale jaar een omzetgroei met dubbele cijfers zag in vergelijking met dezelfde periode vorig jaar. Dit onderscheidde zich van andere categorieën, samen met voedingsmiddelen, dranken en benodigdheden, die een duidelijke vertraging kenden.

Bij Walmart werden deze zomer nieuwe schoonheidsshows gehouden op 250 van de locaties van het bedrijf, met Mario Badescu, Patchology en andere merken die gewoonlijk te vinden zijn in gespecialiseerde schoonheidswinkels of make-upbalies in warenhuizen.

Een betaalbaar display genaamd “Beauty Finds” begint ook op te duiken in bijna 1.400 winkels, met lipglosses, lotions en meer voor shoppers voor $ 3, $ 5 of $ 9.

Walmart heeft ook exclusieve deals met direct-to-consumer bedrijven zoals Bubble, een kleurrijk huidverzorgingsmerk gericht op Generation Z en jonge millennial-klanten. In de afgelopen kwartalen zei Creighton Keeper, Walmart’s vice-president van schoonheidspromotie, dat het een groei met dubbele cijfers heeft gezien in zijn cosmetica-activiteiten.

“Schoonheid is deze prachtige categorie waar het niet is zoals eten en het is niet zoals gezondheid en welzijn, maar de klant heeft er elke dag mee te maken”, zei hij in een interview eerder deze zomer. “Je hebt deze mentale gezondheidscomponent over zelfvertrouwen en een goed gevoel over jezelf.”

Wanneer de budgetten krapper worden, zei Kiper dat klanten mogelijk ook terughoudend zijn met vaardigheden die ze tijdens de pandemie hebben opgedaan – zoals het doen van hun nagels of het kleuren van hun haar thuis – en naar Walmart gaan om te winkelen voor een thuisgevoel in de salon.

Ashley Marie Lemons, een huisvrouw moeder in een buitenwijk van Atlanta, zei dat haar familie veel uit eten gaat omdat ze meer uitgeven aan boodschappen, luiers en andere benodigdheden. Ze zei dat ze meer vleesloze maaltijden kookt en worsten koopt in plaats van duurder vlees, zoals ribben.

Maar ze zei dat ze zichzelf nog steeds ongeveer $ 50 per maand toestaat aan schoonheidsproducten zoals oogschaduwpads en mascara.

“Het is een uitlaatklep voor mij”, zegt ze. “Sommige mensen houden van kunst. Het is voor mij een creatieve manier om mezelf uit te drukken.”